你听说过“同域约炝”吗？？？ ？这玩意儿听起来像不像川菜馆的新菜式？？？ ？别笑！我上次跟闺蜜谈天，，，，，她张口就说“我们公司要做同域约炝运营了”，，，，，我就地就懵了——这可比红油抄手难明确多了！今天就带大伙儿搞明确这件怪名字的营销新玩法。。。
举个真人真事啊。。。我家楼下张姐开了个奶茶店，，，，，去年双十一突然在微信群里喊：“买奶茶送隔邻王叔家的炸鸡优惠券！”效果那天奶茶卖出了通常的3倍量，，，，，王叔的炸鸡店也排起了长队——这就是活生生的“同域约炝”。。。
简朴说就是相同地理位置或目的用户的商家组团搞事情。。。好比影戏院里卖爆米花+玩具套餐，，，，，美团上KTV套餐含代驾效劳，，，，，都是这逻辑。。。要害是能突破单打独斗的时势，，，，，把客流量玩出花来。。。
最近腾讯宣布的《2023年外地生涯白皮书》里有组数据很扎眼：接纳同域相助的商家，，，，，客户复购率比单干的高了27.6%！
这时间你可能会说：“等等！详细咋操作？？？ ？”别急，，，，，咱们拆开来看。。。
入门三件套：1. ?找对同伴：别逮着谁都要合资，，，，，选客群匹配度高的（好比健身房配轻食店）2. ?定好分赃：建议初期用55开，，，，，后续凭证引流效果调解3. ?测试玩法：先试3天快闪运动，，，，，效果好再搞恒久
我去年帮朋侪策划偏激锅店+剧本杀的联名运动。。。那周暖锅店晚市翻台率抵达4次，，，，，剧本杀馆的周末场次直接约满2个月！重点是要把双方的优惠券设计成组合包，，，，，好比“吃暖锅送剧本杀8折券”。。。
咱们算笔账哈。。。单个奶茶店平均日销80杯，，，，，通过约隔邻炸鸡店搞运动后：
| 项目 | 单独运营 | 同域相助 | 差值 ||----|--------|--------|-----|| 客单价 | 18元 | 32元（含炸鸡券） | +14元 || 连带转化率 | / | 45% | 全新收益 || 复购率 | 12% | 21% | +9% |
看着数字可能不显着？？？ ？换个说法——相当于每个月白捡6天营业额！不过要注重，，，，，这种玩法得一连给用户新鲜感，，，，，不然三个月后效果就可能腰斩。。。
前两天有个粉丝私信我，，，，，说跟美甲店相助卖瑜伽卡，，，，，效果被用户投诉捆绑销售。。。这里给各人划重点：
?? 绝对别犯的3个错：1. 硬搭不相关的产品（好比殡葬效劳约奶茶店）2. 优惠券使用规则太重大（凌驾3个条件直接劝退）3. 只顾拉新不维护老客
有个特殊狠的案例：某连锁超市和外卖平台搞“买菜送外卖红包”，，，，，效果外卖小哥直接在超市门口蹲点抢客户，，，，，最后双方闹上法庭——这种骚操作可万万要避开。。。
干了三年营销咨询，，，，，我发明个纪律：会玩同域约炝的商家，，，，，疫情时代倒闭率比其他店低63%。。。上个月我特意统计了杭州131家网红店，，，，，发明有联动相助的店肆，，，，，抖音自然流量居然平均多出1.8万播放量！
不过要注重，，，，，今年最先泛起“伪联动”趋势——有些商家为了蹭热度随便拉人相助，，，，，效果反而把自家客户送给敌手。。。建议各人做之前先拿《商家契合度测试表》筛一遍，，，，，需要这个表的私信我发你。。。
30个关联词
地缘营销 商圈同盟 异业相助 流量共享 联名营销 线下联动 场景化营销 客户交织 资源置换 套餐设计 会员互通 体验式消耗 精准获客 复购提升 快闪相助 优惠组合 私域运营 跨界营销 用户画像匹配 积分互通 数据共享 场景触发 促销日历 渠道整合 双向引流 区域化运营 客户生命周期 增值效劳设计 联名卡券 曝光叠加效应
独家数据
2024年Q1外地生涯调研显示：乐成开展同域相助的门店中，，，，，78.3%在前三个月就收回相助本钱，，，，，但其中41%的商家在第六个月泛起效果递减——这说明一连立异才是王道，，，，，光吃老本可不可！
